Skanska, het wereldwijde bouw- en ontwikkelingsbedrijf, en IKEA hebben het BoKlok-concept van betaalbare woningen opnieuw op de Finse markt geïntroduceerd. Deze beslissing was gebaseerd op de strategie van Skanska voor consumentensegmentatie, schrijft Rakennuslehti , het toonaangevende bouwnieuwsjournaal in Finland.
Consumentengerichtheid is een vrij nieuw fenomeen voor grote bouwbedrijven. In 2009 telde Skanska 669 medewerkers in woningbouw, 1,2 procent van het totale personeelsbestand van 55.000 (Bron: Jaarverslag 2009 ). Met het BoKlok-concept wil Skanska, in samenwerking met IKEA, het hoofd bieden aan de vraag van consumenten naar betaalbare woningen in Scandinavië.
Skanska heeft een segmentatiemodel gedefinieerd voor consumentgerelateerde concepten, producten en projecten. Het model heeft vier segmenten of groepen:
1. Trendy
Mensen die tot deze groep behoren, zijn geïnteresseerd in lifestyle-vraagstukken en interieurontwerp. Ze worden beïnvloed door de mening van anderen en letten op hoe de dingen eruit zien. Het huis is een middel tot zelfexpressie. Trendy mensen waarderen esthetiek boven functionaliteit.
2. Harmonisch
Deze mensen zoeken balans in hun huis. Ze negeren de mening van anderen en nemen vaak een traditionele houding aan in het leven.
3. Sociaal
Voor mensen in de sociale groep is het huis een podium voor sociale activiteit. Ze houden ervan om etentjes te organiseren. Het sociale type zoekt naar tips en aanbevelingen van hun netwerken.
4. Efficiënt
De Efficient-groep bestaat uit mensen met een praktische kijk op hun woning. Ze brengen minder tijd thuis door dan de anderen. Esthetiek speelt een ondergeschikte rol bij hun keuzes, tenzij het een functionele waarde heeft. Efficiënte mensen denken bij het kiezen van een woonplek na over het openbaar vervoer. Voor hen heeft de woning minder symbolische waarde dan voor degenen in de andere segmenten.
Toen Skanska het nieuwe BoKlok-concept ontwikkelde, voerden ze consumententests uit. Aan de 500 deelnemers werd gevraagd wat ze eigenlijk wilden van een woning. De tests omvatten twee alternatieve indelingen van appartementen. Van de aanwezigen waren er 30 tot 40 betrokken in kleine werkgroepen, die aanpassingen aan de appartementen ontwierpen. Het resultaat is eenvoudig en betaalbaar.
Het doel van Skanska is om huizen te bouwen die duidelijk goedkoper zijn dan gemiddeld. In het eerste laagbouw woonblok in Vanda zouden de prijzen fors onder de 4000 euro per vierkante meter moeten liggen. De appartementen zijn vrij klein, van 44,5 tot 72 vierkante meter. IKEA zorgt voor de vaste inrichting van het project.
Met welke consumentensegmenten de BoKlok-huizen zullen resoneren, werd niet vermeld in het artikel. Ik denk dat efficiënte mensen blij zullen zijn met de rationaliteit van het concept.
Foto: iStockphoto
Via: AEC