Om innovaties op de markt te brengen, hebben bedrijven bijna altijd samenwerkingsverbanden nodig. Partnerschappen kunnen schaalbaarheid en productiviteit bieden en nieuwe markten openen. Partnerschappen zijn echter niet eenvoudig op te zetten en te beheren.
De voordelen van partnerschappen
Bouwbedrijven hebben altijd joint ventures gedaan. De reden was om simpelweg te kunnen bieden op een project dat op dat moment te groot zou zijn voor één bedrijf. Door samen te werken, kunt u groter worden dan u bent en werk krijgen dat anders buiten uw bereik zou liggen. Het laat je ook toe het risico in een veeleisend project onder de leden te spreiden.
Het tweede potentiële voordeel is een verhoogde productiviteit . Bedrijven zijn altijd op zoek naar manieren om hun productiviteit te verhogen. Het wordt echter steeds moeilijker om aanzienlijke productiviteitsverbeteringen door te voeren binnen een bedrijf.
Een gemiddeld bedrijf betaalt 55 procent van zijn inkomsten voor goederen en diensten. Je moet manieren hebben om te besparen op aankopen. U kunt uw leveranciers onder druk zetten of u kunt een handvol leveranciers selecteren en duurzame relaties met hen opbouwen. Er is veel bewijs dat de samenwerking op de lange termijn beter presteert. Door de traditionele bedrijfsgrenzen tussen de koper en de verkoper te verwijderen, kunt u echt efficiënt en concurrerend worden. Wanneer een leverancier direct kan deelnemen aan de processen van het moederbedrijf en procesinformatie transparant kan delen, winnen beide partijen. Toyota in de auto-industrie is daar een goed voorbeeld van.
Een derde gebied van voordelen heeft te maken met innovatie. Samenwerken is een geweldige manier om iets compleet nieuws op de markt te brengen . Stel dat u een dringende klantbehoefte identificeert waaraan niemand heeft kunnen voldoen vanwege de traditionele manier waarop bedrijven zaken doen. Bedrijven kunnen wachten tot een tussenpersoon het zakelijke potentieel realiseert, een concept bedenkt en biedingen vraagt aan leveranciers. Als alternatief kan een groep bedrijven samen een soortgelijk concept ontwikkelen en de dienst in een partnerschap aanbieden.
Ik heb onlangs een dakrenovatie voor ons huis besteld. Een lokaal metaalbedrijf had een kant-en-klaar product ontwikkeld waar ik met één overeenkomst het hele pakket kon krijgen: een gratis 'health check', ontwerp, meting, verwijdering van de oude dakbedekking, installatie en 20 jaar garantie op het nieuwe dak coating.
Enkele andere potentiële voordelen van partnerschappen zijn onder meer een kortere time-to-market, verminderde voorraad en toegang tot nieuwe klanten of markten.
Afhankelijk van de doelen en inzet van de partners zijn er drie niveaus van partnerschappen: operationeel, tactisch en strategisch . Je kunt hierover lezen in mijn eerdere blogpost .
Succesvol samenwerken
Vertrouwen is de hoeksteen van een partnerschap. Vertrouwen moet worden verdiend, dus eerdere samenwerking tussen de partners zou het beste uitgangspunt zijn.
Naast het vanzelfsprekende vertrouwen zijn er drie gemeenschappelijke elementen die nodig zijn voor een succesvolle samenwerking.
De eerste is een boeiende maar realistische visie op wat je samen kunt bereiken. Dit vereist natuurlijk dat de senior managementteams van de partnerbedrijven worden betrokken bij het definiëren en naleven van de visie.
De tweede hoeksteen is impact . Beide of alle partners moeten zakelijke voordelen behalen. Als een partnerschap een nulsomspel wordt, zal het mislukken. De effecten van het partnerschap moeten op de onderste regel zichtbaar worden. Definieer de businesscase voor het partnerschap.
De derde succesfactor is het open delen van informatie, oftewel intimiteit . Dit kan een grote verandering zijn in de manier waarop bedrijven vroeger werkten. Vóór het partnerschap kon je net doen alsof er iets in orde was, maar nu moet je echt "komen zoals je bent". Technisch gezien moet u wellicht uw informatiesysteem integreren voor realtime gegevensuitwisseling.
In nauw contact staan met een ander bedrijf laat al snel zien of de waarden en culturen van de partners overeenkomen. Ik zeg niet dat ze precies op elkaar moeten lijken, maar als een van de partners “groen” is en de ander afval stort in een natuurgebied, werkt dat niet. Beiden bouwen samen aan een merk.
Mogelijke problemen in partnerschappen
Ik heb zowel succesvolle als mislukte partnerschappen gezien. Op basis van mijn ervaring zou ik zeggen dat de meest cruciale fouten de volgende zijn:
- U kiest een verkeerde partner. Een vriendschap garandeert bijvoorbeeld niet dat uw bedrijven geweldige partners zouden zijn.
- U gaat samenwerken zonder dat u ervaring heeft met hoe uw manier van werken en culturen in de praktijk op elkaar aansluiten.
- Je hebt geen duidelijk beeld van wat er nodig is om een samenwerking tot een succes te maken. Als gevolg hiervan investeert u niet genoeg om het partnerschap echt te laten werken.
- De opdrachtgevers van het partnerbedrijf zijn niet 100% toegewijd aan het partnerschap omdat ze de zakelijke voordelen van de relatie niet zien.
- De medewerkers die in de bedrijven moeten samenwerken, zijn niet gemotiveerd om samen te werken .
- U heeft geen duidelijke en eerlijke overeenkomst over financiële zaken. Geld is de ultieme vernietiger van goede partnerschappen .
U kunt veel van de problemen vermijden door met de potentiële partner te experimenteren voordat u zich definitief vastlegt. Identificeer bovendien mogelijke risico's en plan samen met uw partner hoe u hiermee omgaat.
Via: AEC