Kostenefficiëntie is voor veel bouwbedrijven de strategische keuze. Als klanten goed weten wat ze willen, en als er veel regels en voorschriften zijn die de koper en de verkoper leiden, prevaleert de concurrentie op prijs. Welke strategieën zijn haalbaar als het gaat om prijsconcurrentie?
“Concurrentiekrachten vallen buiten de controle van de meeste individuele bedrijven en hun managers. Ze zijn wat je erft, de realiteit waarmee je te maken hebt. " Dit citaat is van Cynthia A. Montgomery's The Strategist: Be the Leader Your Business Needs
Kostenefficiëntie als strategische keuze
Bouwbedrijven hebben verschillende keuzes voor hun belangrijkste strategische motor. Ze kunnen klantgericht, concurrentiegericht of resource- en vaardigheidsgericht zijn. De meeste bouwbedrijven zijn concurrentiegericht. Zo kunnen ze kiezen uit vier wedstrijdgerichte coureurs:
- Kost efficiëntie
- Differentiatie
- Focus
- Aanval, verdediging of afleiding tegen de concurrenten
De meeste bedrijven in dezelfde markt lijken kostenefficiëntie te kiezen als hun belangrijkste strategische motor. Dit is gebaseerd op hun visie op de prioriteiten van de klanten. De aannemer die de baan krijgt, behoort tot de twee tot drie goedkoopste bieders. Klanten wijzen er vaak op dat de prijs niet de bepalende factor is. Er wordt gekeken naar de oplossing van de aannemer, hoe deze wordt gepresenteerd en zijn staat van dienst. Tussen gelijkwaardige aannemers wint het goedkoopste bod
Hoe u winstgevend en kostenefficiënt kunt zijn
Kostenefficiëntie is een aspect van financieel beheer en zakendoen dat nogal verwarrend kan worden. Het volgende vereenvoudigde diagram toont drie posities in de kwaliteit / prijsmatrix. Kwaliteit verwijst in deze context naar de voordelen die de klant krijgt wanneer hij bij een bedrijf koopt. Een hogere kwaliteit betekent meestal een hogere prijs. De stippellijn in de grafiek is de 'winstgevendheid van de branche'. Bedrijven die onder die lijn zijn gepositioneerd, opereren op de lange termijn niet winstgevend.
Bij het analyseren van de prestaties van uw bedrijf in relatie tot de concurrentie zou u bijvoorbeeld tot de conclusie kunnen komen dat u zich op punt A op de kaart bevindt. B en C zijn uw twee belangrijkste concurrenten. Welke keuzes heeft u om uw situatie te verbeteren? Uw belangrijkste keuzes zijn:
- Verhoog uw kostenefficiëntie, maar bied dezelfde of lagere kwaliteit of een lagere prijs. Dit verhoogt uw winst voor dezelfde prijs en positioneert u als een goedkope aanbieder.
- Probeer de waarde die uw klant ervaart te verbeteren met dezelfde kostenefficiëntie. In dit geval zou u enkele voordelen moeten kunnen bieden die uw klanten waarderen, bijvoorbeeld een snellere output of een lager risico dan de concurrentie. Sommige bedrijven zijn in staat om een gewaardeerd merk op te bouwen waarmee ze hoger kunnen rekenen dan het branchegemiddelde.
- Verbeter zowel uw efficiëntie als klantvoordelen. Dit is een veeleisend pad dat innovatie of vrij radicale actie binnen het bedrijf vereist.
Manieren om de efficiëntie van uw bedrijf te vergroten
Er zijn veel manieren om kostenefficiënt te worden. Efficiëntie is een combinatie van meer doen met minder. Alleen minder betalen aan uw medewerkers is wellicht geen duurzame oplossing.
Een gemiddeld bedrijf besteedt 55 procent van zijn inkomsten aan goederen en diensten. In de bouw kan dat percentage ruim boven de 70 liggen. Efficiënt zijn bij inkoop en onderaanneming kan dus een aanzienlijk effect hebben.
De combinatie opdrachtgever-aannemer heeft invloed op de kostenefficiëntie van de aannemer. Sommige onderzoeken hebben aangetoond dat de winstgevendheid van vergelijkbare soorten projecten varieert afhankelijk van de opdrachtgever en de projectmanager van de aannemer. Het vernieuwen van de relaties en de samenwerking tussen opdrachtgever en aannemer zou voor beide partijen voordelig zijn.
Slank bouwen – het elimineren van proces- en materiaalverspilling – is een veelbelovende methodologie die de efficiëntie kan verhogen zodra het op een systematische manier wordt geïmplementeerd. Integrated Project Delivery (IPD) heeft ook potentieel aangetoond voor verbeterde proceskwaliteit en efficiëntie.
Informatiemanagement is de gemene deler tussen alle bovengenoemde efficiëntieboosters. BIM en collaboratieve, netwerkcommunicatie zijn daarbij sleutelingrediënten.
Vind uw winnende combinatie
Er is geen wondermiddel dat alleen een aannemer kostenefficiënt zal maken. Je hebt een goed beheerde combinatie van tools en technieken nodig. Technologie alleen lost niets op. De juiste mensen de dingen laten doen waar ze van houden en waar ze enthousiast over zijn, is de geheime saus die het verschil zal maken.
Via: AEC