Hoe vaak denkt uw bedrijf echt na over strategie? Heeft uw bedrijf echt een strategie? Veel bedrijven beweren dat ze er een hebben, maar het geeft geen antwoord op enkele basisvragen. Doe een korte test om te zien hoe uw strategie presteert.
Wat is strategie?
Er is niet één allesomvattende definitie van strategie. Zoals The Economist opmerkte in zijn uitgave van maart 1993: "Niemand weet echt wat strategie is." Professor Henry Mintzberg, een gerenommeerd geleerde, noemt vijf manieren om een strategie te definiëren. Sommige managers beschouwen strategie als een plan dat moet worden uitgevoerd; sommigen zien het als een truc om een concurrent te slim af te zijn. U kunt een strategie ook zien als een patroon dat zichtbaar wordt zodra u de acties van een bedrijf analyseert. Velen zien een strategie als een positie ten opzichte van concurrenten of markten. Strategisch denken is een manier van denken om de wereld waar te nemen.
Het woord strategie komt van het oude Grieks voor "algemeen", specifiek voor een generaal die campagne voert op het veld. Cynthia A. Montgomery verwijst naar deze definitie in haar boek The Strategist . Ze zei: "In het bedrijfsleven is strategie de campagne van een bedrijf op de markt: het domein waarin het concurreert en wat het wil bereiken."
Wat uw definitie van strategie ook is, het heeft weinig waarde als het u niet de ruggengraat en begeleiding biedt die u elke dag nodig heeft bij het nemen van beslissingen. Als u een solide strategie heeft, weet u of u een bepaald bod moet uitbrengen, een nieuwe klantrelatie moet beginnen of moet uitbreiden naar nieuwe zakelijke gebieden.
Heeft u echt een strategie?
Als u de strategie van uw bedrijf op schrift heeft gesteld, bekijk het document dan goed. Als uw strategie meer op een mindset lijkt, is dit misschien het moment om het op te schrijven. Kijk of u vanuit uw strategie antwoorden kunt vinden op de volgende vragen. Deze vragen zijn gebaseerd op het uitstekende artikel van DC Hambrick en JW Fredrickson "Weet je zeker dat je een strategie hebt?" gepubliceerd in het tijdschrift Academy of Management Executive , 2005, Vol. 19, nr.4.
1) Wat zijn je arena's – waar ben je actief? Dit kunnen marktsegmenten, geografische gebieden, projecttypen, kerntechnologieën enzovoort zijn. Uw arena kan bijvoorbeeld een zorginstelling zijn aan de oostkust of renovatie van veeleisende wateroversteekbruggen en spoorbruggen. Als je alles voor iedereen probeert te zijn, zal je waarschijnlijk falen.
2) Wat zijn uw onderscheidende factoren waardoor u kunt winnen in onze doelarena's? Enkele alternatieve onderscheidende factoren zijn onder meer speciale expertise, snelheid van uitvoering, superieure kostenefficiëntie of intimiteit met de klant. In de hectische zakelijke omgeving van vandaag is het moeilijk om een duurzame differentiator te creëren.
3) Wat zijn uw voertuigen om succes te behalen? Dit kunnen onder andere interne ontwikkelingsprogramma's, joint ventures, licentie- of franchisingprogramma's, allianties of overnames zijn.
4) Wat is uw enscenering en prijsstelling? Wat is de volgorde en snelheid van strategische bewegingen? Bedient u kleine klanten en probeert u geleidelijk over te stappen naar grotere projecten? Ben je lokaal, maar wil je nationaal of internationaal zijn? Sommige bedrijven willen stap voor stap gaan; anderen willen een sprong voorwaarts maken naar een nieuw niveau.
5) Wat is uw economische logica? Hoe bind je alle stukjes samen op een manier die je belangrijkste stakeholders tevreden stelt? U kunt bijvoorbeeld de laagste prijs bieden door schaalvoordelen of door reikwijdte en replicatievoordelen. Als alternatief kunt u premium prijzen hebben vanwege niet-overeenkomende service of eigen servicefuncties
Als uw strategie deze fundamentele vragen op een ondubbelzinnige manier beantwoordt, mag u trots zijn. Ik heb gezien dat te veel strategieën deze eenvoudige test niet doorstaan. Als u over een van deze vragen twijfelde, is dit een uitstekend moment om uw strategie nader te bekijken.
Foto: iStockphoto
Via: AEC