De AEC-editie van het Visible Expert℠-studierapport van het Hinge Research Institute is een must voor ondernemers. Het laat zien waarom het goed is om een Visible Expert℠ te worden. Het laat ook zien waarom contentmarketing een essentiële strategie is voor AEC-experts.
Het Hinge Research Institute heeft meer dan 530 professionele dienstverleners bestudeerd om hun meest geïdentificeerde uitdagingen en marketinginitiatieven met de hoogste prioriteit te identificeren. Ze onderzochten ook 1.026 kopers van professionele diensten, waarvan ongeveer 20 procent AEC-diensten kocht. Daarnaast interviewden ze 130 zichtbare experts.
Visible Experts zijn volgens Hinge bekende experts in hun vakgebied. Andere beoefenaars en media zoeken hen op voor leiderschap en inzicht.
Top zakelijke uitdagingen
De belangrijkste zakelijke uitdagingen in de AEC-industrie zijn duidelijk:
- 2% van de respondenten zei "Nieuwe bedrijven aantrekken en ontwikkelen"
- 7% van de respondenten zei: "Goede mensen vinden / behouden"
Het rapport verkent strategieën waarmee bedrijven nieuwe klanten kunnen genereren en slagen in een concurrerende markt, waarbij tegelijkertijd het beste talent wordt aangetrokken.
Hoe klanten Visible Experts vinden℠
Ongeveer 31 procent van de geïnterviewde kopers gebruikt online zoekopdrachten om experts te vinden. Aanbevelingen komen op de tweede plaats (21%) en publicaties op de derde plaats (18%). Tachtig procent van de kopers kijkt op de websites van de serviceproviders om ze te bekijken.
Deze resultaten geven duidelijk aan waarom online aanwezigheid, op de juiste manier gedaan, essentieel is.
Hoe AEC-bedrijven nieuwe klanten zullen genereren
Om nieuwe klanten te genereren, rapporteren AEC-bedrijven deze topmarketinginitiatieven:
- 2% is van plan "klanten meer bewust te maken van services"
- 0% is van plan "de merkzichtbaarheid van het bedrijf te vergroten"
- 9% is van plan "de zichtbaarheid van bedrijfsexperts te vergroten"
Contentmarketing past perfect bij deze bedrijven. Door inhoud te creëren en te promoten die de aard en breedte van de expertise van bedrijven en individuen aantoont, leiden AEC-firma's klanten op. Opgeleide klanten nemen betere beslissingen en begrijpen de waarde van het aanbod van de firma's.
AEC-experts noemden de volgende tools die het grootste effect hebben op hun merken. De schaal is 0 tot 10, met dan de grootste impact:
- Boeken – 8.8
- Persoonlijke website – 8.5
- Andere sprekers – 7.6
- Bedrijfswebsite – 7.4
- Keynote-adres – 7.1
Hinge noemt "Fast Trackers" een groep Visible Experts die in ongeveer vijf jaar van de status van een gemiddelde expert naar Level 5 is gestegen. Het is interessant om te zien dat 85 procent van de Fast Trackers een boek heeft geschreven.
Wat levert het op?
Een expert op hoog niveau worden, gebeurt niet van de ene op de andere dag. Het vergt talent, veel werk en onophoudelijke marketing en beeldvorming. Is het de moeite waard?
Hinge vroeg de kopers hoeveel ze bereid zijn te betalen om een Visible Expert℠ in te schakelen? De resultaten zijn verbluffend. Een deskundige op het hoogste niveau kan tot acht keer het tarief van een gemiddelde professional in rekening brengen!
U kunt het rapport downloaden op http://www.hingemarketing.com .
Via: AEC