De concurrentie is brutaal in de bouw en projecten van behoorlijke omvang verschijnen niet elke dag aan de horizon.
Dus voordat uw volgende aanbesteding ingaat, geeft u uw bidmanagementteam dat beetje extra door online onderzoek naar uw doelbedrijf.
Hoe meer je weet – hoe dichter je komt
Alles wat u kunt ontdekken over de projecten van uw doelbedrijf, voorkeuren voor bouwpartners, bronnen en favoriete architecten – zelfs de games die de CEO speelt – kan u een kritische voorsprong geven.
De eerste stopplaats moet natuurlijk de website van het bedrijf zijn. U zult misschien de commerciële geheimen ervan niet leren, maar uw biedingsmanagementteam zal meer vertrouwen hebben met een goed 'gevoel' voor het bedrijf.
Het volgende zou het Companies House moeten zijn, dat het bereik en de inhoud van zijn online diensten drastisch heeft verbeterd en verrassend goedkoop is.
Als de financiën van uw doelbedrijf er gezond uitzien, wilt u misschien meer flexibele contractbepalingen voorstellen, bijvoorbeeld door een korting te bieden voor vroege betalingen.
Evenzo, als het op het punt van instorten lijkt te staan, heeft uw biedmanagementteam een tweede gedachte over de aanbesteding nodig.
Het zijn de fijne details die de rand geven
Kijken naar LinkedIn is essentieel. Het is opmerkelijk hoeveel mensen weggeven op hun profielen die niet op hun bedrijfssites zouden staan.
Wat zou je kunnen ontdekken?
- De zakelijke achtergrond van de MD en belangrijke bestuursleden.
- Hun hobby's, interesses en favoriete mensen.
- Welke contacten en vrienden je gemeen hebt.
Ontdekken dat u een interesse deelt – een sport, hobby of zelfs een liefdadigheidsinstelling – met de directeur van een bedrijf met een aanbesteding, kan dat essentiële verschil maken wanneer u elkaar ontmoet. Als je nog nooit hebt 'gelinkt', doe het dan vandaag.
Waarschijnlijk heb je al een abonnement op Bouwnieuws en Gebouw , maar vergeet niet de belangrijkste titels voor vastgoedmensen, makelaars en ontwikkelaars, die essentiële details kunnen bevatten voor het biedingsmanagementteam.
Het is verrassend wat mensen zeggen
Het is ook de moeite waard om nieuwssites en bedrijfstitels te doorzoeken waar uw doelbedrijf is gevestigd.
Zelfs zeer succesvolle bedrijfseigenaren laten vaak hun hoede praten met hun lokale media, omdat het voelt als een gezellig gesprek.Newsco's Insider is de grootste regionale zakenmedia van het land, met maandelijkse nummers in Birmingham, Bristol, Cardiff, Leeds en Manchester, dus als uw biedingsdoel buiten Londen is gevestigd, is de kans groot dat ze daar binnenkomen.
Kennis is macht – maar maak er geen misbruik van
Hopelijk levert je onderzoek nuttige klompjes informatie op, maar vergeet niet om subtiel te zijn met het gebruik ervan voordat je je inschrijving voltooit.
Uw biedingsmanagementteam heeft misschien maar een paar feiten nodig om de deal te laten slagen en u een winnende aanbesteding te bezorgen.
Geschreven door Dominic Imrie, hoofd ontwikkeling bij softwareproducent EQUE2
Via: AEC