Door: Sylvia Montgomery
AEC-bedrijven hebben een duidelijk voordeel als het gaat om zichtbaarheid. Veel andere professionele dienstverleners hebben weinig meer dan regels code, spreadsheets of verborgen kabel om tentoon te stellen. Projecten met een hoge zichtbaarheid kunnen gemakkelijk worden vertaald in zichtbare expertise. En opgemerkt worden is goed voor het opbouwen van een merk, vooral gezien het recente onderzoek van Hinge on Visible Experts. In een onderzoek onder 130 van dergelijke opinieleiders en meer dan 1.000 van hun klanten, bracht het onderzoek de tools aan het licht die Visible Experts gebruiken om hun persoonlijke naamsbekendheid te vergroten en de voordelen van het hebben van een van deze spraakmakende opinieleiders binnen uw bedrijf.
Meer dan 60% van de 130 geïnterviewde experts onthulde twee primaire voordelen die hun status voor hun bedrijven opleverde:
Merkopbouw. Uw merk is een combinatie van uw reputatie en uw zichtbaarheid. Het hebben van een beroemdheid uit de branche met bekende expertise bouwt beide aspecten van het merk van uw bedrijf op. Uw hele organisatie zal profiteren van het zonnebaden in de gloed van uw resident superstar. Hier is een overzicht van die impact:
De impact van zichtbare experts op de merkopbouwcapaciteiten van bedrijven
Zakelijke ontwikkeling. Een aanzienlijke meerderheid van de geïnterviewde experts meldde dat hun status een grote invloed had op de bedrijfsontwikkeling en groei van hun bedrijf. Een groot deel van het effect van thought leaders op het bedrijfsleven komt door het genereren van leads. De aanwezigheid van een Visible Expert zorgt niet alleen voor meer inkomend verkeer naar bedrijven en hun websites, maar stelt de bedrijven ook in staat om een premie in rekening te brengen voor het voorrecht om met hun unieke talent te werken.
De studie verdeelt experts in vijf niveaus van zichtbaarheid:
Level 1: The Resident Expert
Deze personen, die door klanten, personeel en collega's als expert worden erkend, zijn niet goed bekend buiten hun firma's.
Level 2: The Local Hero
Bekend op de lokale markt, begint de expertise van deze personen de grenzen van het bedrijf te overschrijden en trekt ze af en toe zaken aan op basis van hun reputatie.
Level 3: The Rising Star
Personen met een reputatie die op het regionale of zelfs nationale toneel verschuift en betere zaken aantrekt tegen hogere vergoedingen.
Level 4: The Industry Rock Star
Nationaal erkende namen binnen een bepaalde niche, waardoor zakelijke kansen van het hoogste niveau worden aangetrokken en premiumvergoedingen worden gevraagd voor het individu en het bedrijf.
Level 5: The Superstar
Individuen die uit een bepaalde niche zijn ontsnapt en synoniem worden met een heel vakgebied, met grote bedrijven die zich met hen willen associëren.
Deze variëren van The Resident Expert en Local Hero tot Global Superstars. Zelfs een vrij lage ster kan tarieven hanteren tussen het dubbele en drievoudige van de basissnelheid van de industrie. En een Global Superstar kan uurtarieven in de buurt brengen van dertien keer hoger dan normaal. Zelfs zonder meer inkomend verkeer kan een Visible Expert een aanzienlijke omzetgroei betekenen.
Maar inkomend verkeer neemt wel toe. Dit zijn de belangrijkste tools die AEC-experts hebben gebruikt om leads te ontwikkelen:
Topmarketingtools AEC Visible Experts gebruiken
Zoals de best beoordeelde tool aangeeft, zijn online methoden een must. Traditioneel netwerken leeft nog steeds – vooral door middel van spreekbeurten – maar het bekendmaken van persoonlijke evenementen is in hoge mate een online activiteit. De productie van inhoud – blogs, artikelen, boeken en whitepapers – is cruciaal om een identiteit als Visible Expert te ontwikkelen en die identiteit te gebruiken om zaken naar uw bedrijf te drijven.
Het is ook belangrijk op te merken dat de plaats van een Visible Expert binnen die vijf niveaus van sterrendom correleert met de groei en bedrijfsontwikkeling. Hoewel een vaste expert misschien geen significante impact heeft, kan het laten groeien van de reputatie van uw thought leader naar die van Local Hero of Industry Superstar het merk van uw bedrijf aanzienlijk veranderen.
De afhaalmogelijkheid hier is dat het niet onmiddellijk of van de ene op de andere dag zal gebeuren, maar het kan zeker gebeuren. Sterker nog, het onderzoek onthult de gedeelde manieren waarop Visible Experts naar het sterrendom zijn gestegen en hoe ze de snelle weg naar spraakmakende expertise kunnen inslaan. Door dit repliceerbare proces kunt u leren hoe u een beter en winstgevender persoonlijk en professioneel merk opbouwt.
Over de auteur:
Sylvia Montgomery is Senior Partner bij Hinge , een marketing- en merkenbureau voor professionele diensten. Bij Hinge geeft Sylvia strategisch advies aan nationale klanten. Ze is co-auteur van The Visible Expert, Inside the Buyer's Brain en Online Marketing for Professional Services. Je kunt Sylvia volgen op Twitter @BrandStrong .
Via: AEC